„Die Leads passen nicht"
„Sales ruft zu spät zurück"
„Wie nutzen wir KI am besten?"
Wenn Du das kennst, sitzt Du genau in der Mitte. Nicht weil Deine Teams versagen – sondern weil niemand die gemeinsame Grundlage definiert hat. Das ist meine Arbeit.Für Geschäftsführer- und Entscheidungsträger:innen, die ihre Silos zwischen Marketing, Vertrieb und KI überwinden und daraus eine gemeinsame Umsatzlogik entwickeln wollen.
Ihr habt ein CRM. Kampagnen. Reports. Und trotzdem sitzt jede Budgetentscheidung im Bauch?
Das ist kein Zeichen schlechter Arbeit. Es zeigt nur, dass eine gemeinsame Grundlage fehlt – nach der Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung sichere Entscheidungen treffen können.
"Die Leads sind schlecht - Vertrieb ruft nicht zur richtigen Zeit an". Beide haben recht. Das Problem sitzt eine Etage höher: Es fehlt die gemeinsame Spielregel.
Euer CRM läuft. Eure Dashboards auch. Aber auf die Frage „Was bringt uns wirklich Umsatz?" hat niemand eine klare Antwort.
Manche haben bereits investiert und sehen keinen klaren Hebel. Andere warten und wissen nicht, wo starten. In beiden Fallen fehlt dieselbe Grundlage.
Das Q-Review endet wieder ohne Entscheidung. Nicht weil das Team schwach ist – sondern weil alle nach unterschiedlichen Wahrheiten arbeiten. Ihr braucht die "Single Source Of Truth"
bevor Euer Vertrieb das erste Gespräch führt.
Eure Kunden googeln, nutzten KI, vergleichen, sprechen intern – und haben eine Shortlist, bevor sie Euch anrufen. Wer steuert bei Euch diese Phase?
Es ist kein Leistungsproblem.
Es ist ein Steuerungsproblem.
Euere Teams tun, was sie können. Ein neues Tool löst das nicht. Noch ein Standard-Workshop auch nicht. Was fehlt, ist eine verbindliche Grundlage – nach der Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung ihre Entscheidungen treffen können. Nicht als Konzept. Als Arbeitsdokument, das innerhalb von 24 Stunden auf Eurem Tisch liegt.
Branchenunabhängig doch B2B-spezifisch
In vielen Projekten (hier Beratung als Beispel) gibt es dasselbe Steuerungsproblem. Die meisten Mittelständler kennen es. Ich habe es schon zigmal gelöst.
Leads wurden übergeben, Vertrieb schimpft über Qualität.
Marketing und Vertrieb arbeiteten parallel – mit eigenen Dashboards, eigenen KPIs und keiner gemeinsamen Sprache.
Eine gemeinsame Steuerungsgrundlage für alle Beteiligten.
Pipeline / Customer Journey Analyse und gemeinsame Definition, ein KPI-Minimalset mit wenigen entscheidungsrelevanten Kennzahlen und eine klare Übergabelogik zwischen Marketing und Vertrieb - Validierung durch Vertrieb ist Key.
Erstmals dieselbe Entscheidungsgrundlage für alle (Single Source of Truth).
Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung arbeiteten nach denselben Spielregeln. Das Modell wurde skaliert und wird heute noch genutzt.
Internationales Beratungsunternehmen · Deutschland
Unternehmensname auf Anfrage. Das Muster dahinter findet sich in fast jedem Mittelständler.
Es ist nicht Branchen- aber B2B-spezifisch. Dasselbe Muster findet sich in fast jedem Mittelständler. Der Unterschied liegt nicht im Team – sondern darin, wie die Spielregeln definiert sind.
Vier Stunden. Ein Dokument. Klare Entscheidungen – die Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung direkt miteinander umsetzen können.
Entscheidungsfähigkeit.
In 4 Stunden.
Kein Projekt. Kein Retainer. Keine Folgeverpflichtung. Vier strukturierte Stunden – und Ihr bekommt in 24 Stunden ein Dokument, das sofort nutzbar ist.
Der Klarheitstag
EinstiegWir analysieren die Customer Journeys und definieren gemeinsam den Pipeline-Beitrag von Marketing – so dass Marketing und Vertrieb dieselben Zahlen lesen und Entscheidungen treffen können.
5 KPIs die für alle relevant sind. Nicht 23. Die fünf, die wirklich zu Entscheidungen führen und nicht zu Dashboards, die niemand öffnet.
Ob Ihr bereits KI einsetzt oder noch am Anfang steht: Wir klären gemeinsam, was in Eurem konkreten Kontext Sinn ergibt (meistens sind es zu Beginn adminnistrative Aufgaben und keine Kundenkommunikation).
- der Rolle von Marketing im Umsatzprozess
- den wenigen KPIs, die wirklich steuern
- konkreten KI-Hebeln für Ihr Unternehmen
So aufgebaut, dass Ihr damit direkt weiterarbeiten könnt – auch ohne mich.
Wenn Ihr möchtet, bleibe ich gerne als Sparringspartner an Bord.
Die 50%-Garantie: Wenn Ihr nach dem Klarheitstag weiterarbeiten möchtet, werden 1.250 Euro direkt angerechnet. Wenn nicht: Habt Ihr ein klares Bild und könnt damit weitermachen.
Nicht meine Worte.
Sondern die meiner ehemaligen Kollegen.
Patrick ist ein perfekter Sparring-Partner wenn es um Marketing Automation Themen wie Leadgenerierung, Innovation, Datenmanagement und Prozessoptimierung geht. Patricks Leidenschaft für digitales Marketing, sein Engagement, sein kreatives Denken und seine Integrität sind von großem Wert.
Wenn jemand Marketing Automation verbessert, dann Patrick. Er versteht sehr zügig, Prozessabläufe zu verbessern, Systeme auszureizen und dabei nicht den Pragmatismus zu verlieren. Er bricht komplexe Zusammenhänge auch für Stakeholder nachvollziehbar runter.
Ich schätze Patrick als Digital Spezialisten, der stets nach Optimierungsmöglichkeiten sucht, Lösungen realisiert und so den Datensatz für Unternehmen hebt. Patrick stellt sich erfolgreich komplexen Projekten und pflegt im besten Sinne eine Speak-up Kultur.
Patrick has a really deep technical skillset, understanding complex Marketing Automation tools, protocols and marketing consent governance, but he also has really strong strategic digital marketing knowledge. He is always able to come up with a no-nonsense answer to challenges.
Kein Agenturchef. Kein klassischer Berater.
Ein externer Kopf, der frei von Betriebsblindheit - Klarheit schafft.
Ich bin Patrick Schökel. Viele Geschäftsführer:innen erleben Marketing als Kostenstelle. Budgets fließen, Kampagnen laufen, Berichte kommen – aber der direkte Beitrag zum Umsatz bleibt unklar. Das war der Moment, der mich immer wieder angetrieben hat: Marketing nicht als Support-Funktion zu denken, sondern als echten Wachstumstreiber.
Bei etventure jetzt EY studio+ habe ich gelernt, wie Veränderung in Unternehmen wirklich funktioniert. Wie wichtig die Menschen sind, die Kommunkation und das Zusammenspiel der Abteilungen. Miteinander haben wir es geschäfft die gesamte Customer Pipeline im Reporting abzubilden und herauszufinden welche Leads von wo kamen, was sie gekostet, und wieviel Umsatz sie gebracht haben.
Als Marketing Automation Leader bei EY Deutschland habe ich dann genau das gebaut und skaliert: eine gemeinsame Steuerungslogik für Marketing, Vertrieb und Management – nach der alle Beteiligten Entscheidungen treffen können, die auf die Unternehmensziele einzahlen.
Mein Ziel basiert auf 3 Säulen: Marketing & Sales arbeiten wirklich Hand in Hand. KI unterstützt dort wo es Sinn macht. Entscheidungen können datenbasiert getroffen werden. Frei von Abteilungsdenken und frei von Betriebsblindheit.
Mich faszinieren Menschen, ihre Geschichten und das, was sie antreibt – genau das inspiriert mich auch in meiner Arbeit.
Transparent & Risikofrei.
Zwei klar definierte Leistungsstufen ohne versteckte Kosten und ohne Folgezwang.
Vier Stunden strukturiertes Arbeiten. Ein schriftliches Ergebnisdokument. Kein Folgeauftrag vorausgesetzt.
- Gemeinsame Pipeline-Definition für Marketing und Vertrieb
- KPI-Minimalset (ca. 5 entscheidungsrelevante KPIs)
- Ehrliche KI-Einschätzung für Euren konkreten Kontext
- In 24 Stunden - Schriftliches Ergebnisdokument für die nächsten 60 Tage zur direkten Nutzung
- 4 Stunden remote oder vor Ort
Laufendes Sparring auf GF-Ebene. Kein Agenturauftrag, kein Umsetzungsmandat. Nur Klarheit und Entscheidungsfähigkeit.
- 2x monatlich strukturiertes Sparring (90 Min.)
- Laufende KPI- und Pipeline-Bewertung
- KI-Use-Case Bewertung und Priorisierung
- Entscheidungsvorlagen für GF und Entscheidungsträger:innen
- Asynchroner Support per E-Mail
- Monatlich kündbar, kein Jahresvertrag
Ihr entscheidet, was nach dem Klarheitstag passiert. Nicht ich. Alle Preise sind Festpreise.
Wo steht Ihr gerade?
5 Fragen. 3 Minuten. Ehrliche Einschätzung – kein Verkaufsgespräch.
Revenue & KI Klarheits-Check
Keine Bewertung Ihrer Leistung – nur Klarheit darüber, wo Ihr steht.
Ergebnis per E-Mail erhalten & Termin anfragen
Ich sende Dir das Ergebnis zu und melde mich innerhalb von 24 Stunden für das 20-Minuten-Gespräch.
Deine Daten werden ausschließlich zur Terminvorbereitung und Kontaktaufnahme verwendet – kein Spam, keine Weitergabe.
Vielen Dank.
Du erhästst gleich eine E-Mail mit Eurem Ergebnis und einem direkten Link zur Terminbuchung.
Ich freue mich auf das Gespräch – Patrick Schökel
Oder warte auf die E-Mail mit dem Persönlichen Link.
20 Minuten.
Dann wissen wir beide, ob es passt.
Ich stelle Ihnen fünf Fragen. Sie antworten ehrlich. Am Ende sage ich Ihnen direkt, ob ich konkrete Hebel sehe – und welche.
Wenn ich keine sehe, sage ich das auch.
Patrick Schökel · Revenue-Steuerung & KI · Für Geschäftsführer:innen im Mittelstand
Was machen die wachstumsstärksten Mittelstandsunternehmen anders? Marketing, Vertrieb und KI arbeiten auf derselben Grundlage.
Viele Unternehmen investieren in Kampagnen, CRM und KI. Die wachstumsstärksten sorgen zuerst dafür, dass Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb auf derselben Grundlage entscheiden. Genau dort entscheidet sich, ob Aktivität zu Umsatz wird.
Der Klarheitstag macht in 4–8 Stunden sichtbar, wo euch Umsatz verloren geht — und welche Schritte in den nächsten 60 Tagen wirklich Wirkung bringen.
* Aberdeen Group: Unternehmen mit Alignment wachsen bis zu +20% p.a., ohne Alignment bis zu −4% Rückgang.
Direkt unter dem Hero seht ihr das kurze Erklärvideo. Es beantwortet in 2 Minuten die Frage aus der Headline. Danach wisst ihr, ob der Selbstcheck oder direkt ein Termin sinnvoller ist.
Die kurze Antwort: Sie richten Marketing, Vertrieb und KI an derselben Entscheidungslogik aus.
Wachstumsstarke Mittelstandsunternehmen investieren nicht einfach nur mehr in Kampagnen, CRM oder KI. Sie sorgen zuerst dafür, dass Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb auf derselben Grundlage entscheiden.
Fehlt dieses Alignment, skaliert mehr Budget nur Aktivität. Mehr Leads nur Diskussion. Mehr KI nur Komplexität.
Studien zeigen konsistent: Unternehmen wachsen bis zu 20% schneller, wenn Marketing & Sales top zusammenarbeiten.
Wachstumspotenzial-Rechner
Aberdeen Group · Marketo · MarketingProfsEuer CRM läuft. Die Kampagnen laufen. Trotzdem bleibt der Umsatz hinter dem was möglich wäre?
Drei Perspektiven — ein Problem
4 RollenWas das mit KI zu tun hat
75% der Mittelständler sagen: KI beeinflusst unsere Strategie. Gleichzeitig haben 43% noch keine konkreten KI-Pläne — und die KI-Investitionen im Mittelstand sind 2025 um 30% unter den Gesamtmarkt gefallen.
Nicht weil die Technologie nicht funktioniert. Sondern weil KI erst dann Ergebnisse bringt, wenn Marketing, Vertrieb und GF auf demselben Fundament stehen.
KI ist nicht das Problem. Alignment ist es.
MASAKI-Framework · BSFZ-Forschung 2024/25
ForschungsergebnisAberdeen Group, Marketo, MarketingProfs und Gartner sagen dasselbe: Unternehmen mit echtem Alignment wachsen. Ohne schrumpfen sie. Es gibt keine Ausnahme.
Im Rahmen meiner BSFZ-geförderten Forschung 2024/25 habe ich untersucht wie KI-Agenten Unternehmensprozesse steuern können. Die zentrale Erkenntnis — KI scheitert nicht an der Technologie. Sie scheitert daran, dass Marketing, Sales, KPIs und Investment nicht synchronisiert sind.
Aus dieser Erkenntnis ist das MASAKI-Framework entstanden. Die Grundlage des Klarheitstags.
Was sich ändert, wenn Klarheit entsteht.
Reale Projekterfahrung bei EY/etventure. Identische Methodik. Anonymisiert.
B2B IT-Dienstleister · 120 MA · €18M Umsatz
EY / etventure4–8 Stunden gemeinsame Arbeit. Damit Marketing, Vertrieb und KI auf derselben Grundlage arbeiten.
Kein 12-Wochen-Projekt. Kein Folienstapel. Keine Abhängigkeit. Wir arbeiten gemeinsam an euren echten Problemen (Herausforderungen) — und ihr bekommt einen Plan mit dem ihr die Themen direkt lösen könnt. Auch ohne mich.
Was ihr bekommt — und was es kostet
Festpreis · €2.500Was sich an einem Tag ändert:
Klassische Beratung vs. Klarheitstag:
Von Erstgespräch bis Ergebnis — in einer Woche.
6 Schritte — von Selbstcheck bis Ergebnis
In einer WocheFür danach: ein neutraler Sparringspartner frei von Betriebsblindheit.
Weder Marketing- noch Vertriebsinteressen. Nur die Unternehmensziele im Blick. Monatlich kündbar.
Der Spielmacher · Retainer
Monatlich kündbarWas ihr euch wahrscheinlich gerade fragt.
Antworten auf die wichtigsten Fragen
6 FragenNicht meine Worte.
Was Kollegen und Partner sagen
EY„Patrick ist ein perfekter Sparring-Partner wenn es um Leadgenerierung, Innovation, Datenmanagement und Prozessoptimierung geht. Seine Leidenschaft, sein Engagement und seine Integrität sind von großem Wert."
„Er versteht sehr zügig Prozessabläufe zu verbessern, Systeme auszureizen und dabei nicht den Pragmatismus zu verlieren. Er bricht komplexe Zusammenhänge auch für Stakeholder nachvollziehbar runter."
„Patrick stellt sich erfolgreich komplexen Projekten und pflegt im besten Sinne eine Speak-up Kultur."
„He has really strong strategic digital marketing knowledge. Always a no-nonsense answer to challenges."
Kein Agenturchef. Kein klassischer Berater. Ein externer Kopf, der Klarheit schafft.
Patrick Schökel · Revenue & KI
20+ Jahre · Chief AI Officer
Bei EY, etventure, Ogilvy und Sky habe ich über zwei Jahrzehnte gelernt wo zwischen Marketing, Vertrieb und Führung Umsatz verloren geht — und wie man es repariert.
Bei etventure / EY studio+ haben wir die gesamte Customer Pipeline transparent gemacht. Als Marketing Automation Leader bei EY habe ich KPI-Systeme aufgebaut auf die sich internationale Teams geeinigt haben.
Aus meiner BSFZ-geförderten Forschung 2024/25 ist das MASAKI-Framework entstanden — die Grundlage des Klarheitstags.
Passt das zu euch? Findet es heraus.
5 Fragen. 3 Minuten. Keine Bewertung eurer Leistung – nur Klarheit darüber, wo ihr steht.
Revenue & KI Alignment-Check
Keine Bewertung eurer Leistung – nur Klarheit darüber, wo ihr steht.
Ergebnis per E-Mail erhalten
Wir senden euch das Ergebnis zu und melden uns innerhalb von 24 Stunden für das 20-Minuten-Gespräch.
Eure Daten werden ausschließlich zur Terminvorbereitung und Kontaktaufnahme verwendet – kein Spam, keine Weitergabe.
Vielen Dank.
Ihr erhaltet gleich eine E-Mail mit eurem Ergebnis und einem direkten Link zur Terminbuchung.
Ich freue mich auf das Gespräch – Patrick Schökel
20 Minuten. Dann wissen wir beide, ob es sich lohnt.
Ich stelle fünf Fragen. Ihr antwortet ehrlich. Am Ende sage ich direkt ob ich konkrete Hebel sehe — und was sie wert sind. Wenn nicht, sage ich das auch.
Kein Pitch. Kein Retainer-Gespräch. Einfach Klarheit.
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